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Trade marketing & sales management. Le nuove sfide commerciali - Daniele Fornari

PREZZO: GRATIS
FORMATO: PDF EPUB MOBI
DATA DI RILASCIO: 04/12/2018
DIMENSIONE DEL FILE: 5,5
ISBN: 9788823834613
LINGUAGGIO: ITALIANO
AUTORE: Daniele Fornari

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Descrizione:

Nell'ultimo decennio, oltre che con una grande e lunga crisi economica, le imprese si sono confrontate con una fase storica che ha segnato, citando un'efficacia metafora di Karl Popper, il passaggio dal mondo degli orologi al mondo delle nuvole. Il mondo degli orologi era un mondo deterministico, razionale, ordinato, lineare, semplice. Il mondo delle nuvole, invece, è un mondo irregolare, mutevole, caotico, imprevedibile, complesso. Nel mondo degli orologi per le imprese era facile fare previsioni, costruire i budget aziendali e i piani di marketing. Nel mondo delle nuvole fare previsioni è sempre più complicato con un crescente scostamento negativo tra i risultati consuntivi e i risultati previsti. Questo passaggio richiede lo sviluppo di nuovi paradigmi di analisi per valutare gli effetti, sui processi di marketing, dei fenomeni di discontinuità riguardanti i modelli di shopping dei consumatori, il confronto competitivo tra i canali di vendita offline e online, il posizionamento delle marche negli assortimenti commerciali, gli assetti competitivi dei gruppi distributivi, la configurazione dei rapporti negoziali tra produttori e distributori, le strutture organizzative di interfaccia. Il libro si propone di analizzare in modo approfondito ed aggiornato questi effetti. In contesti di mercato in cui le imprese di produzione sono sempre più costrette a competere non solo sul mercato finale, quello dei consumatori, ma anche sul mercato intermedio, quello dei canali di vendita, le politiche di trade marketing e di sales management hanno assunto sempre di più una valenza strategica diventando una fonte basilare del vantaggio competitivo aziendale.

...niele edito da Egea a gennaio 2018 - EAN 9788823834613: puoi acquistarlo sul sito HOEPLI ... Master in Digital Technology Management / Intelligenza ... ... .it, la grande libreria online. Le imprese hanno crescente bisogno di nuove competenze e profili professionali di marketing in grado di capire, affrontare e gestire le nuove sfide dei mercati nazionali e internazionali. Negli ultimi anni l'attività di marketing ha assunto sempre di più una duplice configurazione: quella di Consumer Marketing e quella di Trade Marketing. A livello nazionale e internazionale, risulta oggi più che mai fondamentale la next g ... Trade marketing & sales management. Le nuove sfide ... ... . A livello nazionale e internazionale, risulta oggi più che mai fondamentale la next generation delle risorse manageriali: dalla leadership inclusiva alla convergenza del consenso per attuare le strategie di creazione di valore. "Far accadere le cose" all'interno dell'impresa non sarà più lasciato al caso ma diverrà un asset imprescindibile per chi vuole sviluppare il proprio […] Le nuove priorità nel marketing management: le marketing metrica e la dashboard degli indicatori di marketing. Dal valore per il cliente al valore del cliente: value for the customer, customer satisfaction e loyalty, customer equity. Analisi, misurazione e management. Customer Relationship Management: agire su acquisition, retention e development. Le 45 principali offerte di lavoro per Trade Marketing Manager (Italia). Sfrutta la tua rete professionale e fatti assumere. Nuove offerte di lavoro Trade Marketing Manager ogni giorno. 4+ years of professional experience in marketing/trade marketing and insights management in FMCG. ... marketing - sales - brand manager - category - trade marketing manager - account - business analyst - category manager - comunicazione - digital marketing. Ricevi nuove offerte di lavoro corrispondenti a questa ricerca per email. LE NUOVE SFIDE DEL MARKETING MANAGEMENT MASSIMILIANO MENOZZI, MARKETING DIRECTOR PROCTER & GAMBLE 1. Buon giorno a tutti. Per prima cosa vorrei ringraziare per l'invito a questa tavola rotonda la Societa' Italiana di Marketing e con essa il suo Presidente, il Professor Varaldo, che ho avuto la fortuna di avere come 41 lavori disponibili come Trade Marketing Specialist su Indeed.com. Una ricerca. Tutti i lavori. OBIETTIVI. Il Master in Marketing, Sales & Digital Communication si pone l'obiettivo di: formare specialisti in materia di digital marketing, retail e vendite capaci di supportare strategie e politiche di internazionalizzazione vincenti per le imprese di marca e del Made in Italy fornire metodologie e strumenti per lo sviluppo di nuovi business model e formati distributivi SALES AND TRADE MARKETING. Scheda dell'insegnamento. Anno accademico di regolamento: 2017/2018. ... Lo studente apprenderà le attività di Store Management e le competenze manageriali richieste ad uno Store manager. ... Il contributo del personale commerciale al successo del punto vendita 14. Le nuove sfide del marketing In questi anni lo scopo principale di chi si occupa di marketing non è cambiato. L'obiettivo è sempre quello di immaginare e implementare strategie e tattiche in grado di portare le persone a comprare prodotti e servizi. MODULI · I principi di marketing & sales management · I canali di marketing e la distribuzione commerciale · Organizzazione e struttura delle reti di vendita · Business english · Gestire e motivare la forza vendita · La trattativa di vendita · Digital marketing 2.0 · La customer satisfaction e gli strumenti gestionali · Trade marketing e category management · Strategie ed azioni ......