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Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing - Antonio Foglio

PREZZO: GRATIS
FORMATO: PDF EPUB MOBI
DATA DI RILASCIO: 22/06/2016
DIMENSIONE DEL FILE: 4,78
ISBN: 9788820414238
LINGUAGGIO: ITALIANO
AUTORE: Antonio Foglio

Puoi scaricare il libro Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing in formato pdf epub previa registrazione gratuita

Descrizione:

La continua crescita della grande distribuzione in Italia impone alle imprese produttrici una sua puntuale conoscenza e quindi una mirata politica di vendita per rispondere con efficacia alle sue richieste. Antonio Foglio, docente di marketing all'Università Suffolk di Boston e consulente di industrie italiane, affronta il necessario approccio del grande commercio offrendo uno strumento conoscitivo e operativo per un valido processo di vendita nei suoi confronti. II libro affronta l'analisi della grande distribuzione (grandi magazzini, magazzini a succursale, cooperative di consumo, unioni volontarie, gruppi di acquisto), le sue tecniche di vendita (minimarket o superette, supermercato, ipermercato, discount, cash & carry, vendite per corrispondenza, ecc.), nonché di acquisto. Quindi offre un completo approccio di trade marketing per l'impresa che intende operare con essa (il prodotto ottimale, il prezzo remunerativo, la distribuzione efficace, la comunicazione mirata, la promozione convincente), la vincente politica di vendita (ciclo e piano di vendita, fruttuosa trattativa, personal selling, sales management, offerta, evasione d'ordine, aspetti logistici, promozione delle vendite, ecc.), le strategie per supportare in maniera determinante la sua penetrazione e quindi il consolidamento delle posizioni raggiunte.

...sono presenti già in altri alimenti venduti nella grande distribuzione? Se la risposta è no, sei sulla buona strada per posizionare un prodotto alimentare nella GDO ... Tecniche di vendita: 7 strategie per vendere di più ... . Se invece la risposta è sì, dovresti cercare di elaborare un'offerta diversa , che sia in grado di rispondere a un'esigenza dei consumatori che non è ancora stata esplorata dalla tua concorrenza. Aspetti strategici e organizzativi del trade marketing. Analogamente al consumer marketing, la fase strategica del trade marketing concerne la segmentazione della domanda, il targeting e il posizionamento. Segmentare la ... Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita ... ... . Analogamente al consumer marketing, la fase strategica del trade marketing concerne la segmentazione della domanda, il targeting e il posizionamento. Segmentare la domanda intermedia significa, alla luce dei risultati della fase analitica del trade marketing, riconoscere una certa eterogeneità tra i clienti distributori. Se anche tu sei alla ricerca di tecniche di vendita e sistemi particolari che ti permettano di aumentare le vendite ed incrementare i profitti della tua impresa, ti consigliamo di prendere subito in considerazione le nostre 5 dritte riportate di seguito: una serie di strategie efficaci e suggerimenti pensati apposta per vendere di più in modo più semplice! VENDERE ALLA GRANDE DISTRIBUZIONE - La strategia di vendita e di trade marketing di Antonio Foglio (Franco Angeli Editore) La continua crescita della grande distribuzione in Italia impone alle imprese produttrici una sua puntuale conoscenza e quindi una mirata politica di vendita per rispondere con efficacia alle sue richieste.Con criteri di novità, in maniera coordinata e completa, Antonio ... Strategie di copertura del mercato. distribuzione intensiva - l'impresa cerca di creare il maggior numero possibile di punti vendita e centri di stoccaggio per assicurarsi la copertura massima dell'area di vendita e un elevato volume d'affari. Strategia adatta a prodotti acquistati regolarmente, materie prime e servizi di base. Strategia di mercato obiettivo. Distribuzione intensiva: penetrare il mercato con maggiori punti vendita possibili. Esclusiva: l'esatto opposto. Rendere il bene disponibile in un numero limitato di punti vendita, come le grandi griffe fanno con i propri negozi monomarca. Selettiva: a metà strada tra i due. Read "Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing La strategia di vendita e di trade marketing" by Antonio Foglio available from Rakuten Kobo. Un completo approccio di trade marketing (il prodotto ottimale, il prezzo remunerativo, la distribuzione efficace, la co. Le Strategie di Vendita attraverso il Marketing Strategico si allineano ai target e agli obiettivi dell'azienda. La Spinosi Marketing Strategies aiuta attraverso le proprie consulenze i suoi clienti a costruire Strategie di Vendita in base alle reali potenzialità dell'organizzazione aziendale, della sua capacità produttiva, del portafoglio clienti esistenti e di quelli potenziali. Il marketing e le strategie di vendita hanno due pesi e due misure. Non possiamo pesarli assieme perché sono complementari. Un buon posizionamento può aiutarmi a vendere di più ma non posso per questo dire che il "posizionamento" sia una tecnica di vendita. Vendere Alla Grande Distribuzione è un libro di Foglio Antonio edito da Franco Angeli a agosto 2005 - EAN 9788820498344: puoi acquistarlo sul sito HOEPLI.it, la grande libreria online. Ecco perché sai che, prima o poi, arriverà il momento di lavorare con le strategie di marketing ideali per un determinato scopo. Ed è qui che entra in gioco la tua capacità operativa e teorica. Non puoi improvvisare e pensare di gestire le strategie di marketing come capita, vale a dire scegliendo quella che preferisci in base a ciò che hai pensato di poter applicare alla tua realtà ....